Klientów szukających profesjonalnego wsparcia doradcy można podzielić na dwie grupy: 1) tych, którzy potrzebują konkretnej usługi (albo tak przynajmniej im się wydaje); i 2) tych, którzy szukają pomocy, by tę potrzebę (czyli określenie, jaka konkretna usługa jest im potrzebna) dopiero zdefiniować. Przypadek pierwszej grupy klientów wydaje się jasny: klient wie, czego chce i wystarczy właściwie […]
Decyzje dotyczące sprzedaży firmy są wprowadzane w życie w bardzo różnych okresach. Bywają sytuację, w których realizacja takiego zamierzania ma miejsce na przestrzeni kilku lub kilkunastu miesięcy, innym razem jest to kilka lat. Oczywiście im dłuższy czas pomiędzy decyzją o sprzedaży (lub dopuszczalności takiego scenariusza) a realizacją transakcji tym więcej możliwości wyboru właściwego momentu. Wartość […]
Nasze rozważania dedykujemy przedsiębiorstwom prywatnym, budowanym wielokrotnie wysiłkami wielu pokoleń. Takie firmy są wielokrotnie dobrami rodzinnymi o szczególnym znaczeniu, najczęściej zapewniający stabilizację finansową, dając perspektywy dobrobytu dla przyszłych pokoleń. Ich wartość dla właścicieli nie jest mierzona wyłącznie w pieniądzu lecz również emocjami. Pozycja rynkowa firmy, jej renoma, wartość zgromadzonego majątku i skala obrotów, poziom innowacyjności […]
Proces sprzedaży firmy wymaga od przedsiębiorcy podjęcia wielu decyzji. Jedna z pierwszych i najbardziej kluczowych dotyczy wyboru momentu sprzedaży przedsiębiorstwa. Najbardziej dogodny moment sprzedaży z perspektywy właścicieli to moment, w którym firma będzie najbardziej wartościowa w oczach nabywcy. Atrakcyjność firmy na rynku zależy od wielu czynników, warunkowanych między innymi fazą rozwoju, w jakiej znajduje się […]
Chcąc odpowiedzieć na tytułowe pytanie, należy w pierwszej kolejności zdefiniować pojęcie „majątek”. Pierwszym skojarzeniem są zasoby dóbr materialnych, które przedsiębiorstwo zgromadziło w trakcie swojej dotychczasowej egzystencji. W rzeczywistości pojęcie to jest znacznie szersze. Majątek – szersze pojęcie Majątek firmy, co do zasady, stanowią aktywa i pasywa danego podmiotu. Majątek trwały i majątek obrotowy ujęty w […]